Page 17 - Aallonharjalla_1_2023
P. 17
– 40 vuoden aikana pakkausautomaatio Antoisien Lahden ja Heinolan tehtai- Miten aika kuluu
on edennyt valtavin harppauksin. Kone- den kehityspäällikkövuosien jälkeen eläkkeellä?
linjat ovat nykyisin erittäin toimintavar- Reinikaisen mieli veti kuitenkin takaisin
moja ja niiden ajonopeudet ovat kasva- myynnin pariin. Vuodesta 2002 alkaen
neet paljon. Myyntityö ei kuitenkaan ole
vuosien saatossa juurikaan muuttunut. hän on vastannut tukkurit ja arkkijalos-
Myynnin portaat ovat edelleen samat
ja vaikka johtamiseen tulee jatkuvasti tamot -tuotesegmentin myynnistä.
uusia ismejä, myynnin perusperiaat-
teet ovat säilyneet samoina, Löppönen – Asiakkaanani ei ole ollut lop-
summaa.
puasiakas, vaan jatkettu jake-
Kesähessusta myyntimieheksi
Melko tarkalleen vuosi Löppösen jäl- lukanava. Myynti- ja tuotan- ”Ilmoittauduin jo avoimeen yliopis-
keen, 1.9.1981, kauppaopistosta val-
mistunut Jorma Reinikainen piirsi toprosessit hiottiin aluksi toon lukemaan filosofiaa. On kieh-
puumerkkinsä vakinaiseen työsopi-
mukseen. vastaamaan segmentin tovaa laajentaa maailmankuvaa ja
– Pääsin valmistumiseni jälkeen tarpeita, jonka jälkeen tämä katsoa sitä toisenlaisten silmälasien
kesätöihin Enso-Gutzeitin myyntiosas-
tolle. Lampaisen Seppo muisteli jälki- on ollut hieno segmentti läpi. Aion myös harrastaa paljon
käteen, että minun aikaansaannoksiani
selviteltiin vielä seuraavanakin vuonna, hoitaa. liikuntaa ja matkustelua.”
Reinikainen nauraa.
Jouko Komulainen
Myyntijohtajana työskennellyt Aa-
tos Savolainen tarjosi kesän jälkeen Jorman jalanjäljissä
Reinikaiselle myyntiedustajan paikkaa
Jyväskylästä. Palkkaa oli 4200 markkaa Kirjanpitäjäksi valmistunut Jouko
ja mietintäaikaa yksi yö.
Komulainen työskenteli Keskolla
– Olin siihen aikaan vahvasti sitä
mieltä, että minusta tulee moottoripyö- ensin talousosastolla 5 vuotta ja sen
räkilpa-ajaja. Mielessä pyöri kaikki muu
paitsi aaltopahvin myynti. Kun Aatos jälkeen kaksi vuotta tukkumyynnis-
seuraavana aamuna tuli kysymään, että
olenko miettinyt asiaa, en ollut rehelli- sä. Enso Gutzeitille hän asteli töihin
sesti sanottuna uhrannut sille ajatus-
takaan. Kun en oikein osannut sanoa 15.6.1986.
juuta enkä jaata, niin Aatos totesi, että
selvä – kahden kuukauden päästä – Minulla oli puolen vuoden pereh-
olet Jyväskylässä. Kotoa lähdin äidin
pakkaamat kolme banaania salkussa, dytys Lahdessa ennen kuin pakkasin
Reinikainen muistelee.
auton ja lähdin Kuopion myyntikontto-
Jyväskylässä Reinikaisen oppi-isänä
toimi Pentti Nousiainen, jonka kanssa riin, Helsinkiin siirtyneen Jorman
hän kierteli asiakkaiden luona aina
Joensuuta ja Kuopiota myöten. saappaisiin. Perehdyin
– Myyntialueemme oli laaja ja muis- Kuopion alueen asiakkai- ”Olemme vaimon kanssa yrittäjä-
tan ajatelleeni ääneen, että onneksi ei siin yhdessä Huttu- henkisiä ja kaikenlaisia bisnesajatuksia
sentään tarvitse asua Kuopiossa. sen Karin kanssa, on jo viritteillä. Elän, kun saan tehdä
Kunnes sitten eräällä Pandan myynti- joka opetti kädestä ja luoda uutta. Jos tulevilta työsuun-
reissulla asiakkaat kysyivät, että koska pitäen, miten teh- nitelmilta jää aikaan, käytän sen
oikein muutan Kuopioon. Aatokselta oli dään kannattavaa mielelläni taiteeseen. Vaimon kanssa
jäänyt kertomatta, että konttori muuttaa kauppaa. Myyntialue harrastamme yhdessä frisbee-
ja minä sen mukana. oli maantieteellisesti golfia, pingistä ja snookeria.
laaja, se ulottui Juvalta
Muutaman Kuopiossa vietetyn vuo- aina Kajaaniin ja Kuh- Jorma Reinikainen
den jälkeen Reinikaisen työpaikka siirtyi
Helsinkiin ja sen jälkeen Lahteen. moon asti.
– 90-luvulla perustettiin tulosyksiköt Uusia asiakkaita etsittiin
ja siitä alkoi urani rikkain aika. Työsken-
telin Lahden AP2-tehtaan kehityspääl- ajelemalla teollisuusalueita lävitse ja
likkönä ja saimme yhdessä paljon hyvää
aikaiseksi. Työ oli mielenkiintoista ja sen etsimällä potentiaalisten asiakasyri-
aikana opin tuntemaan jokaisen teh-
taassa työskentelevän ihmisen arvon. tysten yhteystietoja puhelinluettelon
keltaisilta sivuilta.
– Ovet aukesivat yleensä viimeis-
tään silloin, kun kertoi olevansa Enso-
Gutzeitilta, Komulainen muistelee.
Vuonna 1994 Komulaisen työpiste
siirtyi Kuopiosta Helsinkiin ja sitten
Lahteen.
– Pölläsen Pekka toimi 2000-luvulla ”Kesällä ohjelmassa on kesä-
Lahden tehtaan johtajana. Hänen aika- mökin remppaa, golfia yms.
naan perustettiin kolme ydinprosessia: Talvella harrastetaan jääkiekkoa
CRM-, tilaus-toimitus- sekä uuden ja säbää.”
tuotteen -prosessi, jota pääsin vetä- Reijo Löppönen
mään. Olin prosessin omistajana muu-
taman vuoden ja sinä aikana jouduin
ja pääsin ajattelemaan laaja-alaisesti
koko pakkausprosessia.
– Vuosien saatossa olen vetänyt eri
myyntialueita ja -tiimejä ja vastannut
muun muassa Valion asiakkuudesta
aaltopahviin liittyen. Työ on ollut mie-
lenkiintoista, antoisaa ja vaihtelevaa.
Myyntimiehen on ollut helppo myydä,
kun myyntistrategia, prosessit ja tuote
ovat olleet kunnossa ja vastanneet
asiakkaiden tarpeisiin, Komulainen
kiteyttää.
Aallonharjalla – 17
