Page 19 - Aallonharjalla_2_2022

asioita, joita voin tuoda mukanani ja teellisesti jaettu myynti toimii jatkossa Ristola-Wallin perheeseen kuuluvat
hyödyntää aaltopahvin myynnin kehit- liiketoiminta-alueittain. Ristola-Wallin Luonnonvarakeskuksessa työskente-
tämisessä. Olen myös nähnyt moneen mukaan myynnin segmentointi sel- levän miehen lisäksi 13- ja 17-vuotiaat
kertaan, että muutos on jatkuvaa ja että keyttää myyjien työtä ja avaa mahdol- tyttäret. Vapaa-ajallaan hän nauttii
tilanteet voivat vaihtua varsin lyhyelläkin lisuuden asiakastarpeiden entistäkin lukemisesta.
aikajänteellä. Menneeseen ei kuiten- paremmalle ja kokonaisvaltaiselle
kaan pidä jäädä makaamaan, vaan kai- ymmärtämiselle. Työkalupakista löytyy
kesta aiemmin opitusta kannattaa ottaa runsaasti asioita, joita voin
hyöty irti ja mennä rohkeasti eteenpäin. – Tarjolla on jo nyt uusia materiaaleja, hyödyntää aaltopahvin
jotka yhdistettynä perinteiseen aalto- myynnin kehittämisessä.
Uusi myyntiorganisaatio pahviin tulevat tarjoamaan asiakkaille
Heli Ristola-Wallin mukaan Packaging lukuisia uusia käyttökohteita esimer- – Mutta kirjojen pitää ehdottomasti
Solutions -divisioonan Nordic-tulos- kiksi muovin ja styroksin korvaajana. olla paperisia, ei missään nimessä
yksikön uuteen myyntiorganisaatioon Pakkauspuolella kysyntä on kasvussa digitaaliselta laitteelta luettavia, Risto-
haetaan Nordic-näkökulman lisäksi ja uudet materiaalit tuovat lisäbuustia la-Wall naurahtaa.
keskinäisiä synergiaetuja. markkinaan. On valtavan mielenkiin-
toista olla mukana kehittämässä uutta Iltaisin Ristola-Wall kuljettaa mielel-
– Siihen minulla on uskoakseni hyvin liiketoimintaa, Ristola-Wall iloitsee. lään nuorinta tytärtään cheerleading-
erilaisia rakennuspalikoita, sillä olen harjoituksiin toiselle puolelle kaupunkia,
johtanut viimeiset 20 vuotta kansainvä- Helsinki, Lahti, Ruotsi koska niiden aikana hän ehtii itse lenkil-
lisiä myyntitiimejä, Ristola-Wall toteaa. Heli Ristola-Wallin työpöytä sijaitsee le. Viikonloppuisin Wallin perhe suuntaa
suurimman osan ajasta Helsingissä usein Pirkanmaalle, jossa sijaitsee
Hän sanoo, että Ruotsin ja Suomen Stora Enson pääkonttorilla. Lahden perheen kesämökki. 
myyntiorganisaatioiden yhdistäminen tehtaalla hän käy keskimäärin kerran
saman sateenvarjon alle tuo perinteisen viikossa ja Ruotsin puolella pari kertaa
aaltopahvin myynnin rinnalle myös uu- kuukaudessa.
sia mahdollisuuksia. Aiemmin maantie-

Uusi myyntiorganisaatio aloitti
toiminnan kesäkuussa

Stora Enson Packaging Solutions -divisioonan Nordic-tulos- varsinaisia myyntialueita ei enää ole, myyjistä tulee omien
yksikön myynnin uusi organisaatio astui voimaan 1.6.2022. tuotesegmenttiensä ja niillä toimivien asiakkaiden syvällisiä
Aiemman maantieteellisen jaon sijasta uusi myyntiorganisaa- asiantuntijoita, Heli Ristola-Wall vakuuttaa. 
tio toimii tuotesegmenteittäin.
Uusi Suomen ja Ruotsin yhteinen myyntiorganisaatio
– Meillä on vankka usko siihen, että tällä konseptilla on jaettu viiteen tuotesegmenttiin:
pääsemme pureutumaan syvemmälle asiakkaiden tarpeisiin
ja pystymme palvelemaan heitä entistäkin paremmin. Kun

KAUPALLINEN JOHTAJA NORDIC
Heli Ristola-Wall

TEOLLISUUSTUOTTEET ELINTARVIKE- JA KULUTTAJATUOTTEET VERKKOKAUPPA JA ARKKIJALOSTAMOT JA
Tuomas Aspiala JUOMATEOLLISUUS Johan Johansson LOGISTIIKKA TUKKURIT
Joachim Weckman Jari Rinne
Johan Johansson

Jyrki Hildén Jouko Komulainen Seija Borén Aleksi Koskinen Jorma Reinikainen
Jarno Mäkelä Pernilla Winroth David Kåtorp Annette Elfstrand
Merima Hrustic (Senior BA Advisor) Elisbeth Gyllengren Björn Forsum
Kent Liljesson
Mikko Himanen = Suomen yhteyshenkilöt
Bo Lövholm = Ruotsin yhteyshenkilöt
Jaana Maarve
Riku Nuutinen Aallonharjalla – 19
Janne Sairanen
Mika Salovuori
Kimmo Voutilainen
Vesa Penttinen

(Business Development Manager)

Martin Almstedt
Rickard Engdahl
Gert Hylgaard
Andreas Nilsson
Kristaps Kalass

(Business Development Manager)