Page 12 - PlanNews-2-2021-WEB

TEKSTI HANNA KORLIN KUVAT PLANMECAN KUVA-ARKISTO JA DINO AZINUR

Heikki Kyöstilä perusti Planmecan vuonna 1971. Juhlavuottaan viettävä yritys on kas-
vanut hammaslääkärin työtuoleja valmistavasta pienyrityksestä maailman suurimmaksi
yksityisomistuksessa olevaksi hammasalan valmistajaksi − ja onnistunut siitä huolimatta
säilyttämään alkuaikojen periksiantamattomuuden, kekseliäisyyden ja yrittäjähengen.

Myyntimiehestä yrittäjäksi Jo Planmecan perustamisvuotena Kyöstilä pääsi vientituen avulla
osallistumaan Münchenin IDS-messuille, jossa hän esitteli ensimmäisiä
Heikki Kyöstilä päätyi hammasalalle jo vuonna 1965, kun hän heti tuotteitaan, ergonomista työtuolia ja instrumenttikaappia. Tilauksia tuli
opintojen ja asepalveluksen jälkeen pääsi töihin myyntiedustajaksi yh- heti eri puolilta maailmaa.
teen Suomen johtavista hammastarvikeyhtiöistä. Työn myötä hammas-
lääkäriasemat laitteineen tulivat tutuiksi, ja Kyöstilä huomasikin nopeas- ”Suomi oli tuolloin maailmalta katsottuna melko tuntematon maa,
ti, että hänen edustamiaan tuotteita voisi parannella monella tapaa ja eikä monella asiakkaallamme ollut mitään käsitystä, missä se sijaitsi.
vieläpä suhteellisen helposti.
Kesti siis aikansa ennen kuin aloimme saada jalansijaa markki-
“Huomasin, että erityisesti potilastuoleissa – niiden noilta – sen eteen piti tehdä todella paljon töitä. Olen
muotoilussa ja ergonomiassa – oli paljon kehitet- usein sanonut, että alku oli kuin laskuvarjohyppy
tävää. Tuolloin melkein kaikki Suomessa myy- ilman laskuvarjoa, mutta hyppy kannatti.”
dyt hammasalan tuotteet olivat saksalaista Planmeca alkoi välittömästi rakentaa
tuontitavaraa, joten mietin, miksi emme al- maailmanlaajuista jakelijaverkostoaan,
kaisi valmistaa niitä myös Suomessa. Näin joka käsittää nykyään 760 jälleenmyyjää
päätin perustaa Planmecan.” yli 120 maassa.
”Meillä on ollut globaali lähestymis-
Kuin laskuvarjohyppy ilman las- tapa alusta alkaen. Emme ole koskaan
kuvarjoa uskoneet maantieteellisiin rajoihin, vaan
olemme olleet valmiita matkustamaan maa-
Ensimmäiset viisi vuotta olivat ­taloudellisesti ilman ääriin asiakkaiden perässä. Aktiivisen
haastavia. Pankit eivät myöntäneet helposti lai- myyntiverkoston luominen, paikallisten yritysten
noja aloitteleville yrityksille, joten Kyöstilä oli täy- perustaminen myynnin tueksi sekä asiakkaiden lähellä
sin omien säästöjensä varassa. Noin 5 000 markan
alkupääoman hän sai kasaan myymällä purjeveneensä. pysyminen ovat olleet menestyksemme avaintekijöitä.”

Alku oli vaatimatonta – ensimmäiset hammaslääkärin työtuolit ja 80-luvusta tuli käännekohta
instrumenttikaapit valmistuivat kulosaarelaisessa autotallissa. K­ yöstilä
tähtäsi kuitenkin heti kansainvälisille markkinoille, sillä hän ymmärsi Vuonna 1975 Kyöstilä pystyi viimein palkkaamaan taloon ensimmäi-
nopeasti, ettei Suomessa ollut tarpeeksi hammaslääkäreitä menestyvän sen insinöörin, mikä tarkoitti, että teknisesti vaativampien tuotteiden
yrityksen perustamiseen. suunnittelu ja valmistus voitiin aloittaa. Pian teknologiset läpimurrot

12 PlanNews 2|2021