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respecter, alors j’ai pris un congé. Toutefois, un super boulot commercial. Nous étions Comme à son habitude, Planmeca
à ce moment-là, j’étais en contact en compétition, bien sûr, mais nous avions a présenté plusieurs nouveaux
avec Planmeca pour une éventuelle beaucoup d’admiration pour cette société. produits à l’International Dental
opportunité avec eux. À ma grande J’ai toujours eu un grand respect pour la Show de Cologne, en mars. Quels
satisfaction, ces conversations se sont société et le fait qu’elle n'ait pas changé de sont ceux qui vous enthousiasment
conclues par la proposition du poste que propriétaire. Heikki Kyöstilä, qui a fondé le plus ?
j’occupe à présent. Planmeca en 1971, la dirige encore de « Nous adorons tous les nouveaux
nos jours. Cette société a toujours été une produits. Je pense que l’un des moments
Vous êtes le Président de Planmeca source d'intérêt pour moi. phares pour une société c’est quand elle
USA depuis plus d’un an mainte- a de nouveaux produits à présenter. Cela
nant. Dites-nous comment Les États-Unis constituent un grand amène toujours beaucoup d’énergie dans
a démarré votre mandat. intérêt pour Planmeca. Quelle est la société. Notre imprimante 3D Planmeca
« Tout s’est très bien passé ! Ça a été un votre stratégie pour développer le Creo® C5 a déjà généré beaucoup de
réel apprentissage pour moi. Il y a tant à marché américain ? commentaires positifs et d’enthousiasme
apprendre sur une société et ses produits « Nous avons des objectifs très ambitieux sur le marché. Je pense que c’est un
et ses technologies, mais j’adore cette pour les États-Unis. Nous venons juste de produit très bien conçu à un prix très
facette du travail. J’ai également découvert revoir notre processus de planification intéressant. Il est doté de quelques
que Planmeca était une société d'une initial pour les prochaines années et fonctions uniques et il est très simple
grande richesse culturelle et cela me l’équipe et moi-même avons décidé de à utiliser. »◢
va parfaitement. Nous avons une belle nous fixer quelques objectifs audacieux.
équipe et j’ai tellement d’admiration et de Nous espérons doubler notre activité dans
respect pour la société et tout ce qu’elle a les cinq prochaines années, ce qui signifie
accompli. C’est réellement un grand plaisir que nous devons avoir une croissance
et un formidable honneur d’en faire partie. annuelle moyenne de 15 % durant
cette période. Nous sommes vraiment
Quels sont les éléments qui vous enthousiastes et nous pensons avoir un
ont initialement orienté vers gros potentiel pour accroître les ventes par
Planmeca en tant que société ? le biais de différentes approches. »
« Eh bien, et je le répète souvent,
Planmeca revenait souvent lorsque nous
parcourions notre processus de planifi-
cation stratégique dans mon ancienne
société Progeny. Nous regardions nos
compétiteurs et nous les analysions et
nous considérions Planmeca comme
la référence absolue du secteur. Nous
pensions vraiment qu’ils proposaient
les meilleurs produits, qu’ils avaient une
formidable technologie et qu'ils faisaient

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