14 – Aallonharjalla
uutos on jatkuvaa. Eläm-me
kaupan rytmittämässä
syklissä, jossa uusia tuottei-ta,
uudistettuja pakkauksia
tai niiden yhdistelmiä tuo-daan
markkinoille kolmesti
vuodessa. Viime vuonna työskentelim-me
parhaimmillaan samanaikaisesti
yhteensä 16 aaltopahvituotteen kehi-tysprojektin
parissa, Arla Oy:n osto-päällikkö
Sampo Isokoski kertoo.
Arlan tuoreimmat brändit, Ihana- ja
Luonto+ -jogurtit sekä Lempi-kermat
on otettu kuluttajien keskuudessa hy-vin
vastaan. Markkinointijohtaja Antti
Airaksisen mukaan uusien tuottei-den
lanseerauksessa on käytetty
360-asteen toimintamallia eli mahdol-lisimman
kattavaa ja yhdenaikaista
monimediapalettia.
– Pakkaus voi olla jopa media-mainontaakin
tärkeämpi media.
Se, miten hyvin kuluttaja löytää tuotteen kaupan hyl-lyltä
ja kuinka tuote lunastaa markkinoinnissa anne-tun
lupauksen, vaikuttaa ensimmäiseen ostopäätök-seen
ja uusintaostoon, Airaksinen toteaa.
– Kun puhutaan niinkin heterogeenisestä tuoteryh-mästä
kuin kerma tai jogurtit, on tärkeä löytää omat,
muista erottuvat ja kuluttajaa puhuttelevat argumentit
sekä tuotteesta että pakkauksesta. Päätimme sat-sata
tuotepakkauksissamme erottuvaan ulkoasuun
sekä hyllyvalmiisiin kuljetus- ja myyntipakkauksiin, ja
painaa kuluttajia puhuttelevat viestimme myös niihin.
Pienempiä myyntieriä
Arlan Lempi-kerman kuuden tuotteen kuljetus- ja
myyntipakkaus on markkinoilla toistaiseksi ainutlaa-tuinen.
Pakkauksen rakennetta ja teknistä toimivuutta
on kehitetty tiiviissä yhteistyössä Arlan, Stora Enso
Packagingin sekä konetoimittaja Elopakin kanssa.
– Suuntaus on yhä pienempiin myyntieriin. Kuuden
tuotteen myyntialusta on uusi tapa palvella kauppoja,
joissa halutaan minimoida hävikkiä ja tehostaa tuot-